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電商賣(mài)家自曝家丑:不想等死,就得刷單!

發(fā)表日期:2018年08月10日文章編輯:愷策網(wǎng)優(yōu)瀏覽次數(shù): 標(biāo)簽: 德州營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

電商平臺(tái)賣(mài)家找《焦點(diǎn)訪談》自曝家丑:不想等死,就得刷單!

來(lái)源:央視新聞

不久前,幾家網(wǎng)店找到《焦點(diǎn)訪談》欄目反映:今年以來(lái),他們有幾乎一半的銷(xiāo)售額都是靠刷單刷出來(lái)的,而且說(shuō)這種現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)相當(dāng)普遍。

這些商家反映的情況屬實(shí)嗎?如果是,他們?yōu)槭裁匆云丶页竽兀?/p>

返現(xiàn)卡里藏玄機(jī)

不知喜歡網(wǎng)購(gòu)的買(mǎi)家有沒(méi)有注意到一個(gè)現(xiàn)象?收快遞時(shí),有時(shí)包裹里會(huì)有一張寫(xiě)著“好評(píng)返現(xiàn)”或“做任務(wù) 送紅包”字樣的卡片。別小看這個(gè)卡片,它里面藏著網(wǎng)店刷單的秘密??ㄆ弦话銓?xiě)著,掃二維碼可以領(lǐng)紅包。但奇怪的是,卡片上也會(huì)有字提醒:不要通過(guò)平臺(tái)聯(lián)系客服,只能添加微信。發(fā)個(gè)紅包為什么要遮遮掩掩? 從一位參與過(guò)刷單的兼職刷手那里,記者了解到里面的玄機(jī):這其實(shí)是為刷單準(zhǔn)備的重要一環(huán)。

一位刷手向記者透露了刷單全流程:

1、通過(guò)一張好評(píng)卡添加客服為對(duì)方好友;

2、客服下達(dá)一個(gè)特殊任務(wù),提供一個(gè)搜索關(guān)鍵詞,比如“某某旗艦店 短袖男”;

3、刷手按這個(gè)關(guān)鍵詞以及相關(guān)信息進(jìn)行搜索,客服會(huì)要求刷手先墊資79元購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品;

4、完成付款程序之后的一兩分鐘內(nèi),墊付資金和承諾的獎(jiǎng)金就通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)了回來(lái);

5、刷手收到賣(mài)家寄出的貨品后拍照、發(fā)圖、好評(píng);

6、刷手寄回貨品。

這位刷手告訴記者,她刷了一單之后的七天,她又收到了客服做任務(wù)的邀請(qǐng)。因?yàn)橹灰銋⒓恿艘淮嗡位顒?dòng),就會(huì)被列入他們兼職刷手的名單。

一家電商就有15萬(wàn)刷手,你信嗎?

在一家商戶的辦公室里,很多手機(jī)放在桌上,商家說(shuō)這只是他們?nèi)粘J褂玫囊徊糠?。通常一個(gè)手機(jī)可以管理一個(gè)微信群,一個(gè)群里能容納5000個(gè)粉絲刷手,這一個(gè)公司擁有近15萬(wàn)名的龐大刷手群。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,這些微信群里的用戶此起彼伏地在發(fā)起了“做任務(wù)”的請(qǐng)求,而所謂的任務(wù)就是“刷單”。

網(wǎng)店說(shuō)為擴(kuò)大刷手隊(duì)伍,他們也會(huì)采用多種方法,例如:短信邀請(qǐng)、寄返現(xiàn)卡、發(fā)紅包等等。一旦進(jìn)入刷手群,每次“下任務(wù)”前,電商還會(huì)提醒刷手多瀏覽幾家網(wǎng)站,顯得更真實(shí)點(diǎn)兒。

記者采訪多個(gè)兼職刷手,他們說(shuō)一般一個(gè)月的收入也就在幾百元,大多是“沒(méi)事弄著玩”。

電商偏愛(ài)這些兼職刷手,因?yàn)樗麄冇杏脩粽鎸?shí)購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)歷,可以讓刷單變得更隱蔽,讓電商平臺(tái)的稽查系統(tǒng)不容易識(shí)別。刷單網(wǎng)店下任務(wù)時(shí)通常要求:要假裝貨比三家、真實(shí)付款、真實(shí)的物流,一個(gè)都不能少。這樣一來(lái),銷(xiāo)售量、好評(píng)、甚至買(mǎi)家秀圖片都成了可以操控的游戲,銷(xiāo)售游戲簡(jiǎn)單了,但成本上去了。不過(guò),聰明的網(wǎng)絡(luò)商家不會(huì)被這個(gè)問(wèn)題難倒。

為降刷單成本 高招層出不窮

隨著刷單的網(wǎng)店越來(lái)越多,刷單成本也越來(lái)越大,為了節(jié)省成本,刷單量大的電商有很多招兒。直接送這個(gè)產(chǎn)品是第一招,適用于價(jià)位不高的產(chǎn)品。

兼職刷手:有的把衣服送給你了,他也不給你傭金了,你不用往回郵了,也沒(méi)有錢(qián)了,不給你傭金,把衣服直接送給你了,就這么回事。

如果這個(gè)產(chǎn)品不那么便宜,商家還有第二招送日用品。一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售服裝的商家囤了成千上萬(wàn)袋洗衣粉。為什么呢?原來(lái),為了降低成本,又要營(yíng)造真實(shí)物流的感覺(jué),刷手拍的是產(chǎn)品,商家給你寄的是便宜的日用品,這樣也不用把原商品寄回來(lái)了,要省錢(qián)不少。

刷一賣(mài)一 有的網(wǎng)店一天要刷2000單

有家網(wǎng)店告訴記者,有的店一半的銷(xiāo)售額是虛假的。據(jù)了解,這家店每天平均要刷2000單左右。這位賣(mài)家說(shuō),這個(gè)刷量不過(guò)是中等水平。

網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家:一個(gè)排名前5的店鋪,年刷單量高達(dá)幾億,有接近10億的。一個(gè)公司下面,一個(gè)店三五億是很正常的現(xiàn)象,這個(gè)刷單流水,不管它是否成交與否,它刷出去的金額,在淘寶里面統(tǒng)計(jì)的,高達(dá)3億到5億左右。

網(wǎng)店吐槽:不想等死 就得刷單

網(wǎng)店為什么要刷單?賣(mài)家說(shuō)是為了提高銷(xiāo)量。現(xiàn)在,電商平臺(tái)推送商品有一個(gè)重要指標(biāo)是銷(xiāo)售數(shù)量。無(wú)論是綜合排名還是銷(xiāo)量排序,東西賣(mài)得比別的商家多,當(dāng)買(mǎi)家想購(gòu)物在網(wǎng)上搜索時(shí),你網(wǎng)店就更容易被看到。這就將大大提高潛在的購(gòu)買(mǎi)量。這對(duì)商家來(lái)說(shuō),顯然是極大的誘惑。

某電商賣(mài)家:我們現(xiàn)在一天差不多要刷十五六萬(wàn)(元)左右,那旺季的情況每天是三四十萬(wàn)。

在一家電商平臺(tái)提供的“生意參謀”網(wǎng)頁(yè),記者查詢了一些男裝店里新上架的熱銷(xiāo)商品,根據(jù)正常的搜索量和購(gòu)買(mǎi)量之間的比例,一般100個(gè)人瀏覽到這個(gè)商品,會(huì)有三到四個(gè)人下單,也就是3-4%的轉(zhuǎn)化率。

但上網(wǎng)隨處一查,能看到不少熱門(mén)商品在剛剛上架時(shí),轉(zhuǎn)化率異乎尋常地高。以一款九分褲為例,其中一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量有200人,成交110單,超過(guò)50%的轉(zhuǎn)化率,這和真實(shí)狀態(tài)下3%左右的轉(zhuǎn)化率比,明顯不正常。通過(guò)刷手的操作,商家得到了大量的交易量,銷(xiāo)售量的排名靠前后,更容易引導(dǎo)真實(shí)消費(fèi)者購(gòu)物。商家一開(kāi)始是因此樂(lè)此不疲。

原來(lái),電商平臺(tái)推送商品時(shí)有一個(gè)重要指標(biāo)就是銷(xiāo)售數(shù)量。無(wú)論是綜合排名還是銷(xiāo)量排序,東西賣(mài)得比別的商家多,當(dāng)買(mǎi)家想購(gòu)物在網(wǎng)上搜索時(shí),你網(wǎng)店就更容易被看到。這將會(huì)大大提高潛在的購(gòu)買(mǎi)量。這對(duì)商家來(lái)說(shuō),顯然是極大的誘惑。

在某平臺(tái)商家都能登陸的“生意參謀”網(wǎng)頁(yè),記者查詢了一些男裝店里新上架的熱銷(xiāo)商品,根據(jù)正常的搜索量和購(gòu)買(mǎi)量之間的比例,一般100個(gè)人瀏覽到這個(gè)商品,會(huì)有三到四個(gè)人下單,也就是百分之三、四的轉(zhuǎn)化率,這里面不少熱門(mén)商品在剛剛上架時(shí),轉(zhuǎn)化率異乎尋常地高。以一款九分褲為例,其中一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量有200人,成交110單,超過(guò)50%的轉(zhuǎn)化率,這和真實(shí)狀態(tài)下百分之三左右的轉(zhuǎn)化率比,明顯不正常。通過(guò)刷手的操作,商家得到了大量的交易量,而通過(guò)銷(xiāo)售量的排名中靠前之后,從而引導(dǎo)真實(shí)消費(fèi)者購(gòu)物。因此,商家開(kāi)始樂(lè)此不疲地進(jìn)行刷單。

刷單是網(wǎng)店生存“潛規(guī)則”嗎?

爆料電商說(shuō),大部分商家都在進(jìn)行“粉絲刷單”,這是真的嗎?記者從某電商平臺(tái)男裝銷(xiāo)售量排名靠前的商家中,隨機(jī)挑選了約30家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)實(shí)驗(yàn)。在接收到購(gòu)物包裹之后,有50%左右的商家都在包裹里放入了各種各樣的“返現(xiàn)”卡、“紅包”卡等等,有的說(shuō)法較隱晦,說(shuō)是送紅包,或者免費(fèi)禮品,有的直接則寫(xiě)著做任務(wù)請(qǐng)加微信。

記者注意到,有一個(gè)在全網(wǎng)排名第十位左右、年銷(xiāo)售額達(dá)到幾個(gè)億的服裝店也在其公眾號(hào)公開(kāi)邀請(qǐng)用戶刷單。這些原本已經(jīng)銷(xiāo)量不錯(cuò)的商家也要加入刷單呢?賣(mài)家吐槽說(shuō):“2017年上半年我一單沒(méi)有刷,后來(lái)實(shí)在被這個(gè)趨勢(shì)搞得你不刷你就要倒閉。就這樣子,只能跟著形勢(shì)走?!?/p>

但跟著形勢(shì)走的人多了,刷單成本越來(lái)越高,為了吸引買(mǎi)家,賣(mài)家卻讓自己深陷其中。

目前刷一單的直接成本已達(dá)14-17元左右,再加上其他一些人工費(fèi)用等,整體成本每單接近20元。

而且由于不少網(wǎng)店刷單,靠刷單量帶動(dòng)銷(xiāo)售量也越來(lái)越難。

促銷(xiāo)效果遞減 查處力度加大 電商叫苦:刷單等于找死

一位網(wǎng)店賣(mài)家告訴記者:現(xiàn)在他們常說(shuō)不刷單是在等死,刷單是在找死,這句話在我們行業(yè)都這樣說(shuō)的。

杜絕的話,這個(gè)產(chǎn)業(yè)整個(gè)泡沫到崩的哪一天,幾乎電商都會(huì)受到很大的影響?!?/p>

刷單刷得商家自己都叫苦不迭。這恐怕是他們?cè)玳_(kāi)始刷單時(shí)沒(méi)有想到的。

今年3月21日,某電商平臺(tái)進(jìn)行了全網(wǎng)大規(guī)模打擊刷單的行動(dòng),這個(gè)平臺(tái)多個(gè)類(lèi)目的商家有不少都被查出了刷單行為,并被處以商品下架或者扣分等懲罰。

不過(guò)由于處罰后果并不是那么嚴(yán)重, 僅僅依靠商家和平臺(tái)想杜絕刷單并不容易。

清華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系姜旭平教授分析:“現(xiàn)在就是有可能一些平臺(tái)出于自身利益的話,它沒(méi)有平臺(tái)會(huì)公開(kāi)說(shuō)明確保護(hù)(刷單),但是它一定會(huì)睜只眼閉只眼,默認(rèn)你這種行為的發(fā)生。

但這種行為發(fā)生,終的結(jié)果會(huì)損害到整個(gè)電商市場(chǎng),對(duì)中國(guó)商業(yè)是有很大的影響?!?/p>

制止刷單 專(zhuān)家支招

刷單成災(zāi)之后,很多消費(fèi)者容易被誤導(dǎo),除了擾亂市場(chǎng),實(shí)際上對(duì)上游的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展也有負(fù)面的影響。

在采訪中記者了解到,很多參與刷單的商家和刷手們認(rèn)為,這只不過(guò)是變相地給商家做做廣告、增加點(diǎn)人氣,算不得什么違法的事情。

事實(shí)上,我國(guó)新修訂的《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》已經(jīng)于2018年1月1日起施行,這種過(guò)去游走在灰色地帶的行為已經(jīng)被明確為非法。

現(xiàn)在一些地方的工商機(jī)關(guān)也開(kāi)始依據(jù)此法律在進(jìn)行打擊行動(dòng)。此外,專(zhuān)家認(rèn)為,此外還可以采取更有力的打擊辦法。

清華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系姜旭平教授建議:“通過(guò)跟稅收掛鉤,每一單的結(jié)果跟稅收掛鉤。這樣的話可以制止那些沒(méi)有真正交易發(fā)生的虛假刷單。

只要是虛假購(gòu)買(mǎi),如果跟稅收掛鉤它的成本就會(huì)非常高。所以這方面可以對(duì)它進(jìn)行抑制?!?/p>

市場(chǎng)健康發(fā)展,需要誠(chéng)信。


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愷策網(wǎng)優(yōu) 創(chuàng)辦人 - 馮召愷 【 河北景縣人氏,現(xiàn)居山東德州 】

1999年-2001年:

德州供銷(xiāo)學(xué)校99級(jí)計(jì)算機(jī)系 【德州財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)學(xué)校,現(xiàn)合并為 德州職業(yè)技術(shù)學(xué)院】

2001年-2006年:

這段時(shí)間先后從事過(guò)計(jì)算機(jī)老師、CAD制圖預(yù)算、電腦售后維修服務(wù)等多種工作。

2006年-2010年:

自學(xué)網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù),2006年9月任職于德州安然資訊互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部,從事網(wǎng)站制作SEO優(yōu)化推廣。

2010年10月:創(chuàng)辦 愷策網(wǎng)優(yōu),于2012年注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2014年11月:創(chuàng)辦 易搜網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)品牌多元發(fā)展!

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