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招不到SEO人員，我認為大的原因還是很多公司對SEO的理解不夠，導致需求和市場上SEO人員的能力不匹配，造成了做SEOer的找不到合適的工作，需要的企業找不到人。

SEO這個崗位在10年的時候還屬于一個高技術崗位，因為這個SEO被披上了一層非常耀眼的外衣。當時大部分的公司認為，只要有了一個牛逼的SEO，就會財源滾滾來了。所以當時SEO崗的需求呈現井噴狀態，不管什么樣的網站性質，不管他們公司是否適合用SEO來引流，都會招SEO崗。
但是經過了幾年的發展，不合適的行業認為被騙了，合適的行業沒有達到期望效果的也感覺被騙了。當然還有不死心的企業，認為招的人實力不行，繼續招的，但是標準明顯提升了一大截。后發現市場上沒有合格的。

市場上常見的招SEO的公司一般分為以下幾種。

第一種，競價成本奇高，對精準流量要求高。使用SEO來分攤推廣成本的，這種企業是適合做SEO的。比如重型機械，醫療，教育這三個百度超級VIP行業。他們的競價成本很高，重型機械行業熱門關鍵詞單次點擊費用幾十很常見。很多SEO培訓公司或者外包公司很喜歡拿他們舉例子，好體現自己的價值。因為有黎明重工這個成功的代表在前，讓他們前赴后繼的加入到SEO崗位招聘的大軍中來。

單品銷售額高，客單利潤高，使用搜索引擎做銷售合適不過了。競價成本隨著百度競價的競爭對手的爭奪也跟著水漲船高，SEO成了他們一個非常好的補充選項。但是因為行業競爭度高，所以他們對SEO的要求也很高。比如我前段時間看過一個機械企業招聘SEO經理，要求必須有熱門機械行業詞首頁的案例，夠標準的人在市場上很少。也就是說這些企業更看中某幾個關鍵詞或部分長尾詞你是否有能力做到首頁甚至前三。

第二種，各種平臺站。平臺站對流量的精準要求較低，所以這個行業比較看中量，他們如果做競價推廣，總費用會是天文數字。這個行業也是適合做SEO的。網上出名的SEO大神大部分出身于各種平臺站，平臺站相對比較容易出流量。

平臺站行業的SEO要求也專業一些，因為平臺站上關于SEO的工作是多個部門來完成的。平臺站有專門的編輯部，負責網站內容的更新。有些平臺站有專門的外鏈專員，更多的是換鏈，發站外鏈接，甚至購買外鏈。也有客戶運營，勾引客戶自發的發布高質量的原創內容。所以平臺站的SEO更關注架構的調整，內鏈錨文本的設定，頁面關鍵詞布局等工作。平臺站的SEO相對于企業站的SEO，做的事情更細化，需要從大量的內容中分析數據，調整頁面的整體架構和微架構。因為關鍵詞量巨大，東方不亮西方亮，他們不計較某一個或某幾個關鍵詞的流量，他們更關注整體的數據量。

第三種，根本不知道SEO有啥效果的公司。他們往往關注幾個關鍵詞，想著只要這幾個關鍵詞能夠排到首頁，客戶就滾滾而來了。

這類公司是市場上招聘SEO的主流，這應該是諷刺的了。如果說在六七年前，SEO在大部分行業都有效果的時候這屬于正常現象。在SEO的成本節節攀升，效果卻一點點下降的現在，這類企業仍然是SEO招聘的主流，就有點讓人郁悶了。

如果他們只是吸納人才還好，可惡的是他們還輸出人才。在這樣的公司短的兩三個月，長的可以做半年甚至一年。當然，做得久的不是因為他做的事情符合老板的要求，而是因為公司的網絡，電腦等設備的維修他全包了，也是業內俗稱的打雜SEO。因為沒業績或業績低，或者根本不知道業績是多少，SEO在公司中慢慢失去信任，終被迫離開。

人才市場流動的人大部分都是我說的在第三種公司工作過的這些SEOer。一說啥都會，但是沒辦法給企業帶來實際的效益。有的轉行做運營了，有的資質差些的只能繼續在市場上找認可啥都能干的SEOer企業。但是企業呢？被坑幾次之后明白了，要提高標準。所以就有了提前規定好標準的要求，比如關鍵詞排名的要求，精準流量的要求，甚至業績的要求。

當人才市場上只有能忽悠的SEOer和招聘企業都需要高標準SEOer的時候，招不到人也正常不過了。